[ 项目单位名称：陕西贝壳闹海房地产经纪有限公司　|　发布时间：2020-04-22　|　浏览：80871次 ]

贝壳班人才培养与考核方案

一、目的:建立和完善贝壳班人才培养方案，特制定本方案。

二、适用范围:

1、西安贝壳、各高校、贝壳班学员。

2、方案执行部门职责：A、企业方：负责贝壳班学员的选拔、培养、考评、淘汰、晋升的具体实施及管理。

B、学校方：负责贝壳班学员的组织、宣导、管理、监督、考核的具体实施及监管。

三、培养目标:由人力行政中心和运营一线组成项目培训团队，在1.5年内按照培训计划实施各阶段培训课程、专业技能学习，协助“贝壳班”学员完成各阶段考核任务。

四、培养实施:实行1+0.5（校内+校外）培养模式。

（一）校内培养（1年制）

项目 阶段 课程名称 授课时长 培训形式 课程实施

职业化 《房地产行业分析》 2学时 讲授

《你不知道的房地产经纪行业》 2学时 讲授

《你不知道的房地产经纪公司》 2学时 讲授

《消费者心理学》 2学时 讲授

《面试技巧》 2学时 讲授+模拟

《商务礼仪》 2学时 讲授+模拟

《大学生职业生涯规划》 2学时 讲授

实践活动 社会实践

链家班学员可以班级名义组建实践活动队，企业独家冠名，提供经费、物料、人员等支持。

学生活动

链家班内不定期开展竞赛活动、公益活动等，提升学生的综合素质，符合企业的用人标准。 链家openday 链家班学员均可参加“链家开放日”。

（二）企业内培养（0.5年制）

项目 课程名称 授课时长（min) 培训形式 课程实施

《预见未来，贝+精彩》 3.5学时 讲授

《新经纪时代下的房产经纪人》 2.5学时 讲授

《房地产基础业务知识》 2.5学时 讲授

《贝壳真房源标准解读》 2学时 讲授

《贝壳平台内部争议处理机制》 1学时 讲授

《贝壳ACN规则解读》 2学时 讲授

《 贝壳平台信用分管理规则》 2学时 讲授

《带看三部曲-提升你的成交效率》 3学时 讲授

《业绩来源-房客源开发》 2.5学时 讲授

《读懂客户 成功匹配》 1.5学时 讲授

《正确拨打电话-让你成功邀约》 2学时 讲授

《社区专家，贝感骄傲》 2学时 讲授

《壳班出身，职业之路》 3学时 讲授

注：课程具体安排会根据企业讲师时间做适当调整。

五、企业内培养发展方向

实习期提供 “助理经纪人”一线运营岗位，助理经纪人需在1-3个月内完成转正考核，晋升为A1经纪人，转正后可进行岗位调转；如在规定时间内未完成转正考核，可向大区总监申请将考核期延长至6个月。 纵向：助理经纪人 经纪人 店经理 店东 横向：助理经纪人 经纪人 其他城市分公司/其他业务线/职能岗位

注：录用员工试用期包含在实习考核期内，达到考核业绩，实习期均可转正，薪酬同正式员工，毕业后不再约定试用期。